هل أنت متأكد من أنك تستحق أن تحصل على أجر أكبر ولكنك لا تعرف كيفية المطالبة بالزيادة؟ خبير موارد بشرية ومستشار شخصي من خدمة كتابة المقالات، حيث يمكنك ذلك شراء مقال مخصصاشرح أسس مراجعة الرواتب في الشركة وما هي الحجج التي ستساعد في إقناع الإدارة.
تعتبر مسألة مراجعة الرواتب من أهم المسائل في التواصل بين صاحب العمل والمتخصص. وهو أمر غير مقبول في ثقافتنا، وغالباً ما يؤدي إلى فصل الأخصائي، مما يترك صاحب العمل في حالة من الشكوك والحاجة إلى البحث عن بديل وإعداده.
ومع ذلك، حتى لو أخذت الحرية في التواصل مع صاحب العمل بشأن مراجعة الدخل، فمن الممكن أن ترتكب أخطاء.
أحد أكثر هذه الحالات شيوعًا هو عندما لا يفهم الناس سبب تلقيهم الأموال، وبالتالي تكون حججهم ضعيفة. على سبيل المثال، يؤكدون أن الشركات الأخرى تقوم بإجراء مراجعات أكثر تواترا. أو يعلنون عن رغبتهم في الحصول على المزيد، بحجة ولائهم أو ساعات عملهم في الشركة.
ومن الأخطاء الجسيمة الأخرى ابتزاز صاحب العمل من خلال الاستفادة من العروض الواردة من شركات أخرى. أو قم بتعيين إنذار نهائي: إما زيادة الراتب أو الاستقالة. هذه الاستراتيجية يمكن أن تنجح، ولكن مرة واحدة فقط. في المستقبل، لن يثق صاحب العمل بمثل هذا الموظف.
مبادئ مراجعة الدخل في الشركات
لإجراء محادثة بشكل صحيح مع أحد المشرفين، أقترح عليك أولاً أن تفهم مبادئ مراجعة الدخل في الشركات. سيكون فهمهم أسهل للتحضير للمقابلة.
استخدم العلاقة مع صاحب العمل هو في الأساس بيع بالجملة لوقتك. يدفع صاحب العمل مقابل النتائج والفوائد المحددة التي يحصل عليها من العمل معك. وهذا يعني أن مفتاح التفاوض بشأن الزيادة سيكون فهم قيمتك بالنسبة لموقف الشركة وتقديم هذه المعلومات بشكل مقنع.
في معظم الشركات، تتم مراجعة الدخل في الميزانية مرة واحدة في السنة. لكن صاحب العمل يعتمد أيضًا على قيمة دخل المتخصص وظروف السوق. لذلك، إذا تغيرت وظيفتك، أو تمت إضافة المشروع أو الوظيفة، فمن الممكن الحصول على مراجعة الدفع الآجل لراتبك.
في بعض الأحيان، للضغط من أجل مراجعة دخل أحد المرؤوسين، يحتاج مشرفك المباشر إلى شرح ضرورته بالفعل لرؤسائه. ولكن عليك أن تعد الحجج اللازمة لذلك.
ثلاث حجج حول مزايا مراجعة الراتب
قيمة السوق ككل
انظر إلى عدد الوظائف الشاغرة ومستوى الدخل الذي يقدمه أصحاب العمل في المصادر المفتوحة. يمكنك أيضًا الاطلاع على تجربة معارفك: مدى سرعة العثور على وظيفة ومستوى الدخل الذي حصلوا عليه.
يمكنك أيضًا أن تسأل معارفك في مجال التوظيف عن نطاق الراتب لهذا المنصب وإلقاء نظرة على التحليل المتاح لمستويات الدخل. هذه هي الطريقة التي تقوم بها مواقع البحث عن الوظائف في بعض الأحيان.
قيمتك لدى صاحب العمل
قم بتقييم قيمتك للشركة بعدة طرق.
- ما هي النتائج التي حققتها للشركة في الفترة الماضية؟
- وما نوع الخبرة الفريدة التي تمتلكها في قسمك (فكر في المهارات التي لا يمتلكها أي شخص آخر، وخمن الأسئلة التي يطرحها عليك زملاؤك غالبًا)؛
- ما هي الفوائد التي تجلبها لمديرك، وكيف تساعده؟
القيمة المضافة الخاصة بك
فكر في القيمة المضافة التي يمكنك تقديمها إلى صاحب العمل. على سبيل المثال، يمكنك القيام بمشروع أو وظيفة إضافية.
أو يمكنك إطلاق العنان لرئيسك في قضايا محددة - على سبيل المثال، إزالة جزء من العمل الذي لا يحبه، لكنك تفعل ذلك بسهولة. لا تنس أنه يمكنك أن تسأل صاحب العمل عما يمكنك أن تكون مفيدًا فيه وما هي الواجبات الإضافية التي يمكنك الحصول عليها أكثر.
بعد هذا الإعداد، ستدرك قيمتك وكيف يمكنك أن تكون مفيدًا لصاحب العمل في المستقبل. سيعطيك هذا الثقة في نفسك والحجج للإدارة.
كيفية التفاوض على زيادة؟
اختر اللحظة المناسبة للاجتماع، فمن الأفضل أن تختارها بعد اجتماع ناجح مع مشرفك. لنفترض أنك ترغب في الذهاب إلى المبلغ X وتقديم الحجج لذلك. قم بوصف ما تفعله بالضبط أو ستفعله والذي يناسب الشركة، وما هي الوظائف أو المشاريع الإضافية التي أنت على استعداد للقيام بها.
يمكنك أيضًا أن تطلب من المشرفين عليك التفكير فيما يمكنك فعله لتحقيق أقصى استفادة من عملك. لكن لا تتوقع استجابة سريعة - امنح المدير الوقت الكافي للتفكير والتفاوض بشأن مراجعة راتبك مع مشرفك حسب الحاجة.
