بدء شركة استشارية ليس بالأمر السهل. حتى لو كان لديك جميع جهات الاتصال في الصناعة ولديك المهارات والخبرة اللازمة للقيام بالاستشارات، فإن إقناع عميلك الأول بالتوقيع على صفقة سيظل يمثل تحديًا.
فيما يلي خمس نصائح مفيدة لتساعدك على البدء في الحصول على عميلك الاستشاري الأول.
1] استغلال فجوات معرفية محددة.
تذكر دائمًا أن عملائك المحتملين سيوظفونك لأنهم يبحثون عن خبرتك ومعرفتك بالصناعة المحددة التي تعمل بها. هدفهم هو استكشاف المشكلات والمنهجيات غير المألوفة بالإضافة إلى الأسواق الجديدة، وهذا هو المكان الذي تأتي فيه.
أنت بحاجة إلى تقديم رؤى وحلول لا يعرفها الموظفون الداخليون. حاول ملء الفجوات التي ينقصها فريقهم.
2] ركز على بناء العلاقات بدلاً من الحصول على الإيرادات.
أساس أي شركة استشارية هو العلاقات التجارية التي تراكمت لديها مع مرور الوقت. التركيز على بناء علاقات قوية هو استراتيجية حكيمة ستقودك دائمًا إلى الحصول على الإيرادات.
وهكذا، عندما لا تبدأ الصفقات بالتكاليف. بدلاً من ذلك، ابدأ بمناقشة احتياجات عميلك وأهدافه وتعلم كيفية العمل من هناك. بناء سمعة طيبة حيث تضع احتياجات العملاء أولاً وسيتبعها التدفق النقدي.
3] بيع النتائج.
الحصول على أفضل العملاء في صناعة الاستشارات يحدث عن طريق الكلام الشفهي. تأكد من بيع قيمتك وخبرتك لتجنب أن يُنظر إليك كسلعة.
3 طرق لإضفاء طابع شخصي على مكتبك المنزلي!
قم بإعداد فواتيرهم بناءً على القيمة التي تخلقها شركتك من خلال تحقيق نتائج نهائية دائمة بناءً على نطاق العمل المتفق عليه. يمكنك تزويدهم بقيمة مضافة بمجرد تقديم مجموعة من سيناريوهات التكلفة المحتملة، وتجنب إصدار الفواتير بالساعة.
4] أن يكون لديك هيكل تنظيمي مرن.
إن اتباع هذا النوع من النهج سيسمح لك بتقليل التكاليف العامة مع تقليل المخاطر. سيتطلب منك هذا النوع من الأعمال الحصول على مهارات وخبرات مختلفة لكل مشروع حيث لا يوجد مشروعان متشابهان.
من الحكمة أن يكون لديك شبكة دعم مستقلة حيث يمكنك تعيين شخص مصمم خصيصًا لتلبية احتياجات المشروع.
5] كن دائمًا مغلقًا.
أخيرًا، كن دائمًا مغلقًا. الهدف من كل شركة استشارات أعمال هو إقناع عملائها بالتوقيع على الصفقة. ومع ذلك، فإن الحصول على ختم العميل للصفقة يستغرق حوالي ستة إلى 36 أسبوعًا، استخدم هذه المعرفة لإعادة الاستثمار في تطوير أعمال أخرى.
