الابتكار هو عمل الحب. يتم بذل الكثير من العمل في أخذ فكرة وتحويلها إلى منتج أو خدمة قوية.
الشركات الناشئة ليست لضعاف القلوب. يتطلب الدخول إلى السوق المستهدف تمويلًا كبيرًا: ستحتاج إلى العثور على مستثمرين يؤمنون بمفهومك.
توفر المؤتمرات والمعارض التجارية فرصًا رائعة للتواصل مع عمالقة الصناعة. الهدف هو ترك انطباع في مثل هذه الأحداث. ولتحقيق ذلك، استثمر في مجموعة متميزة.
نصيحة رائعة هي البحث عن المكان مسبقًا والتعرف على المدينة. بهذه الطريقة، إذا وجدت نفسك في حاجة إلى تخصيص كشك المعرض التجاري في لاس فيغاس، كنت أعرف إلى أين أذهب. سيوفر وقتك للعمل على مهارات العرض التقديمي الخاصة بك.
لذلك، عندما يبدأ المستثمرون أخيرًا في طرق بابك، كيف تختار؟
قبل التوقيع على تلك الصفقة، إليك 5 صفات يجب مراعاتها عند اختيار المستثمر المناسب.
1] الشروط التعاقدية العادلة
قبل تقديم أي التزامات، يجب على جميع الأطراف التفاوض والاتفاق على الشروط. العقود مهمة لأنها تجعل كل ما اتفقت عليه ملزمًا قانونًا.
ومن الحكمة إشراك متخصص قانوني في هذه العملية. قم بإعداد قائمة نهائية بما تريده من المستثمر وقم بمراجعته معهم.
سوف يقدم لمحاميك التوجيهات بشأن نوع الصفقة التي تطلبها منه لمساعدتك في التفاوض بشأنها. ويضمن لك الحصول على مستشار قانوني أيضًا عدم تفويت أي تفاصيل تعاقدية لا تعمل لصالحك.
أدت الحاجة إلى التمويل في كثير من الحالات إلى توقيع الشركات الناشئة على عقود منحرفة بشكل غير عادل. على الرغم من أن الشروط التعاقدية المعقولة تنطوي على حل وسط، إلا أنه لا ينبغي أن تكون عقابية أو استغلالية لشركتك. كن حذرا من المستثمر المفترس ويكون على استعداد للمشي بعيدا عندما لا يكون الملاءمة صحيحًا.
2] محاذاة العلامة التجارية
عندما تتعامل مع المستثمرين، فإنهم يصبحون جزءًا من علامتك التجارية. العلامة التجارية هي ما يميزك عن جميع منافسيك. إنها الصورة التي يعرضها عملك للمجتمع ويجب حمايتها بحماس.
أحد الجوانب الرئيسية للعلامة التجارية هو أنظمة القيمة. الصفات الأساسية مثل النزاهة لا غنى عنها. إن الارتباط بالعصابات المحظورة، أو الجماعات التمييزية، أو الأفراد ذوي السمعة المتقلبة، يجعل قيمك موضع تساؤل.
قد تكون قبلة الموت لمشروعك الصغير. مثال على ذلك هو فضيحة الماس الدموي التي جلبت تجار المجوهرات إلى سمعة سيئة للغاية.
وفي ضوء ذلك، قم بإجراء العناية الواجبة على الكيانات التي ترتبط بها وأنظمة القيم الخاصة بها. قم بتقييم شرعية وضعهم المالي بعناية.
قد تؤدي أي أموال يستثمرونها معك إلى إخضاع معاملاتك للتحقيق والملاحقة القضائية. ضع في اعتبارك ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. ومن الأفضل أن نكون حذرين من أن نعاني من عواقب وخيمة في وقت لاحق.
3] ثقافة مكان العمل المواتية
يختلف المستثمرون؛ البعض صامت والبعض الآخر شركاء نشطون. في الشراكة الصامتة، أنت تتفاعل مع شريكك ماليًا فقط. على العكس من ذلك، مع شريك نشط، تميل إلى أن تكون لديك ديناميكية عمل أكثر مشاركة. عوامل مثل قواعد اللباس، وساعات العمل، والامتيازات، وعمليات التوظيف تشكل ثقافة.
تحتوي بعض بيئات العمل على قواعد وجداول زمنية صارمة. ويفخر آخرون بأنفسهم في أماكن العمل المريحة. الشركات الناجحة مثل جوجل و فيسبوك وقد أثبتت أن سياسات مكان العمل التكيفية يمكن أن تسفر عن نتائج عظيمة. الإنتاجية أعلى عندما يتم تحفيز الموظفين والسماح لهم بالمرونة،
إذًا، هل تريد أن تصبح Google التالي؟ تعرف على علاقات العمل التي يتوقعها المستثمر الخاص بك. قد يؤدي وجود ثقافات متعارضة وعدم تلبية توقعات بعضنا البعض إلى الصراع.
علاوة على ذلك، فإن آثار هذا الخلاف سيكون لها تأثير سلبي على رحلة نجاحك.
4] الدعم غير النقدي
كما يوحي اسمها، الشركات الناشئة هي مشاريع جديدة. حتى لو كنت قد قمت بإدارة مشروع تجاري من قبل، فمن المحتمل أنه كان في صناعة مختلفة. كل صناعة لها مخاطرها وتحدياتها واتجاهات السوق الفريدة الخاصة بها.
سوف يجلب المستثمر الجيد المزيد على الطاولة من مجرد المال. إذا كانوا يتمتعون بمكانة جيدة، فما عليك سوى الاعتراف بجهودك الأعمال هو دفعة كبيرة.
ولكن، بغض النظر عن الأسماء الكبيرة، فإن شبكاتهم في مجتمع الأعمال يمكن أن تغير مسار عملك بالكامل. عندما يتعلق الأمر بمتطلبات مثل التصاريح وبراءات الاختراع، فقد فعلوا كل ذلك من قبل. سوف يسهل عليك العمليات
الخبرة هي كنز من المعلومات. اختر مستثمرًا يمكنك أن تتعلم منه حكمته. عندما يكون لديك يد ماهرة لإرشادك، فإنها تمكنك من البقاء على المسار الصحيح من خلال تأكيد قراراتك أو تصحيحها. في الوضع المثالي، سيكون لديك علاقة إرشاد تكافلية.
5] الخطط المستقبلية
تمت صياغة عبارة "الاستحواذ" لوصف اتجاه الأعمال الناشئ. إنه استحواذ على شركة ناشئة من قبل شركة أكبر لا تخطط لمواصلة تطوير هذا المفهوم.
يشترونها ليكونوا الوصول إلى الموهبة تجمع أو قطع المنافسة. إذا كانت رغبتك هي أن تنمو شركتك الناشئة لتصبح كيانًا مؤسسيًا هائلاً، فيجب على المستثمر أن يشاركك رؤيتك.
بالإضافة إلى ذلك، ابحث عن الوضوح حيثما أمكن بشأن استراتيجيات الخروج. فكر في الأمر كما تفعل مع اتفاقية ما قبل الزواج. في حالة انهيار علاقات العمل الخاصة بك أو عدم نجاح العمل، كيف سيتم الانفصال؟ من سيمتلك الملكية الفكرية للمشروع؟
لا يمكننا أن نقول على وجه اليقين ما ينتظرنا، ولكن من الحكمة التخطيط للاحتمالات.
الخاتمة
لقد قيل الكثير عن الكيفية التي ينبغي للشركات الناشئة أن تضع بها نفسها وتجذب المستثمرين. نظرًا لأنك الشخص المحتاج، فغالبًا ما تشعر أنك لا تتمتع بقدر كبير من القدرة على المساومة.
ويقولون إن المتسول لا يتمتع برفاهية الاختيار. ولكن ما لديك لتقدمه له قيمة، وهنا يكمن نفوذك.
الصبر والفطنة سوف يخدمانك جيدًا في اتخاذ قرارك. وتعلم من أخطاء من فعلها من قبلك. اقرأ واستشر على نطاق واسع، فعمل حياتك على المحك هنا. يمكن لهذه الجهود أن تصنع الفارق بين الفشل في الإطلاق والنجاح المتسارع.
