A الرصاص المغناطيس سوف يؤدي إلى نجاح أو فشل أداء فريق القيادة الخاص بك. إنه يلعب دورًا أساسيًا في إنشاء برنامج إدارة قيمة العملاء.
يتم استخدام مغناطيس الرصاص ل الواردة التسويق لسبب مباشر، وهم يعملون بشكل جيد للغاية. إحدى أسهل الطرق لزيادة الاشتراكات هي استخدام مغناطيس الرصاص.
So ما هو مغناطيس الرصاص؟ لفهم آليتها بكلمات بسيطة، فهي استراتيجية على شكل أداة تكتسب تفاصيل العملاء مقابل خصم أو طعم.
يعد الدليل أو التقرير المجاني بتنسيق ملف PDF هو أكثر أدوات جذب الرصاص شيوعًا التي ربما رأيتها. ومع ذلك، يمكنك تقديم الكثير من مغناطيسات الرصاص الأخرى. يساعد مغناطيس الرصاص على زيادة عدد العروض المخصصة التي تحصل عليها.
استراتيجيات مغناطيس الرصاص الجذابة
تعتبر مغناطيسات الرصاص ضرورية لأنها توفر الفرص. لا يجوز لك إرسال معلومات الاتصال مجانًا، ولكن إذا قدمت مصدرًا قيمًا، فيمكنك تغيير رأيك. أفضل ما عليك فعله هو إنشاء مغناطيسات الرصاص الفريدة الخاصة بك، والتي يمكن أن توفر مزايا لعملك فقط.
إذا لم يكن لديك مغناطيس رئيسي أو لم يكن لديك نوعية جيدة، فاتبع الاستراتيجيات التسع الواردة أدناه لتحويل موقع الويب الخاص بك إلى مغناطيس رائد.
1] الكتب الإلكترونية
تعتبر الكتب الإلكترونية بمثابة مغناطيس رئيسي استراتيجي ممتاز. إنها شاملة، مما يجعل العملاء المحتملين ذوي معنى، ليس فقط في قائمة مرجعية أو دليل، بل وأكثر بساطة وأكثر احتمالاً للتأثير على جمهور أوسع من الندوة عبر الإنترنت. إنه التعريف القياسي المثبت لمغناطيس الرصاص.
كيف يمكن لأي شخص أن يفعل SEOمن السهل أن نفهم ذلك لأن العديد من الأشخاص قد قرأوا كتابًا إلكترونيًا مرة أو مرتين على الأقل، ومن السهل تجميعه. اسمح بتخطيط الكتاب الإلكتروني لإدخالات مدونتك الأكثر شيوعًا. لديك علامة رئيسية، ويجب تضمين شرح جديد ونقطة.
2] الحاجيات
الأدوات هي إستراتيجيات تفاعلية يتم دمجها في موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة. ومن خلال تقديم خدمات مخصصة، فإنها تقدم للعملاء تجربة فريدة من نوعها للعلامة التجارية. تعد الأدوات مفيدة لأنها ترسل لك رسائل بريد إلكتروني شرعية وبيانات شخصية إضافية في كثير من الأحيان. تعتبر الأدوات المخصصة لفئتي B2B وB2C مناسبة.
المهم هنا هو أنهم لا يقومون أبدًا بإزالة العميل من صفحة المنتج. توفر أدوات B2B خدمة أو تقريرًا أو بعض البيانات المهمة التي يصعب الحصول عليها مجانًا. إنها، على سبيل المثال، أداة لإنشاء العميل المتوقع. على صفحتك، يجب عليك إضافة مفتاح القطعة.
3] قوائم المراجعة
ربما بسبب سهولة الاستخدام، تحول قوائم المراجعة أقوى مغناطيسات الرصاص. يتم تكثيفها في قائمة تشغيل واحدة تضم كل ما يحتاج المستخدم إلى معرفته. إنها رائعة في الإنشاء أيضًا. على سبيل المثال، يمكن تلخيص منشورات مدونتك الشائعة كقائمة مرجعية وتحديثها للمادة.
قم بدمج هذه الترقية مع نموذج خيار من خطوتين، وفي التحويل الخاص بك، سوف ترى دفعة كبيرة. يمكن استخدام مغناطيس الفهم هذا في العديد من الصناعات والقطاعات. من السهل أيضًا إنشاء التنزيل المجاني وتوزيعه على عمليات التسجيل عبر البريد الإلكتروني.
4] العروض التوضيحية المباشرة عبر الإنترنت
تعد العروض التوضيحية المباشرة مفيدة، حيث يوجد دائمًا مستخدمون حقيقيون يتخطون الخطوة اليدوية إذا كان منتجك معقدًا بدرجة كافية. كم مرة قبل شراء منتج ما، تستشير الأدلة؟ ستقوم بربط عملائك "عبر الإنترنت" بخدمة العملاء لديك من خلال المشاركة في جلسة أسئلة وأجوبة.
ما عليك سوى السماح لهم باختيار التاريخ والوقت المفضلين ثم الاتصال بهم عبر برنامج مراسلة مناسب من اختيارك. يمكنك أن تظهر لهم كيفية حل مشاكلهم على وجه التحديد شخصيا.
سوف تناسب رسالتك احتياجاتك، ويمكنك معرفة المزيد عن التحديات التي يواجهها عملاؤك. مستوى الاستهداف هذا لا يقدر بثمن. أضف الفرصة لمشاركة العرض الخاص بك معهم وعرض أي وظيفة مخفية لخدمتك.
5] ندوات عبر الإنترنت
الندوات عبر الإنترنت هي في بعض الأحيان طريقة أكثر صعوبة لقيادة العروض التوضيحية الحية لأنها غالبًا ما تظهر استخدام منتجك. هناك المزيد لذلك، رغم ذلك. أولاً، الخبراء: خبراء الصناعة مدعوون للمشاركة في ندوتك عبر الإنترنت. كلما كان الموضوع أكثر روعة وزادت شعبية المتخصص؛ كلما زاد عدد الأشخاص.
ثانياً، مصداقيتك كمتخصص في شركتك: قدم للعملاء نصائح مفيدة وقدم لهم مميزات عرضك. باعتبارك شخصًا يساعد المحترفين ويدربهم، يمكنك إنشاء صورة للعلامة التجارية.
6] التجارب المجانية
التجارب الحرة السماح للعلامة التجارية بالترويج لها، وإزالة العوائق مثل الإعلانات أو الإعلانات أو الإشعارات الفورية. لقد منحت العملاء تجربة رائعة لأنهم أدركوا أنهم بحاجة إلى علامتك التجارية بعد البحث لبعض الوقت. قم بإعطاء نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا أو شهرًا واحدًا، وسوف تزيد فرصك في تحويلها.
7] اختبار/مسح
من المحتمل أن يكون الاختبار هو المغناطيس الرئيسي الأكثر إمتاعًا في هذه القائمة، وهو يتحول بشكل جيد. يحتوي الاستبيان على العديد من الأسئلة التي يجيب عليها المستخدم. ولكن عليك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني للحصول على النتيجة.
التدوين الضيف – احصل على القوة لتعزيز سمعتكتعتبر الاختبارات والاستطلاعات ذات قيمة كبيرة في مجالات محددة وهي ناجحة جدًا كمغناطيس رئيسي. وإلى أن تبدأ في وضع الافتراضات، فهذه ليست استبيانات في موجز المشاركات، ويتم نشرها على الجدول الزمني الخاص بك على Facebook.
8] دليل/تقرير
إنه الأكثر انتظامًا و مغناطيس الرصاص البسيط للبيع، ويعد عامل الجذب الرئيسي للمعلنين أحد أسباب الأداء الجيد للدليل/التقرير. وتضمن النسخة التسويقية لهذا المغناطيس الرئيسي الموجود على هذه الصفحة المقصودة مشاركة العملاء المحتملين فقط في استخدام هذا المرجع.
9] الهدايا
تعتبر الهدايا أو الهدايا واحدة من أكثر مغناطيسات الرصاص كفاءة. الجميع يحب كسب الأشياء المجانية. ومع ذلك، تأكد من أنه يفعل شيئين إذا كنت على استعداد لإنجاح الهبة.
- قم بتأهيل العميل المحتمل من خلال تقديم المكافأة المناسبة (ما يريده عميلك المثالي فقط - يمكن أن يكون أي شيء في حدود ميزانيتك).
- تحفيز المشاركة (يمكنك القيام بذلك عن طريق توفير إدخالات إضافية لكل مشاركة من الأنشطة الاجتماعية).
خاتمة
المغناطيس الرئيسي الخاص بك، منتجك الصغير، هو جزء من شركتك. سيؤثر ذلك على صورتك لأنه يجلب الناس إلى عالم علامتك التجارية. في قطاعات B2B وB2C، نشجعك على استخدام طريقة توليد العملاء المحتملين هذه. فقط تذكر خصائصها المشتركة.
- حتى تطلب المال، فإن مغناطيس الرصاص له مصلحة.
- السعر صالح فقط مقابل رسالة بريد إلكتروني من الضيف.
- أنت لا تهين أحداً؛ أنت تقدم للأدلة معلومات مفيدة. ويمكن أيضًا الوصول إليه مباشرة بعد "المعاملة".
- تساعدك "هديتك" على معرفة المزيد حول اختيار علامتك التجارية.
