ليس لدى الشخص العادي أي فكرة عن الساعات التي لا تعد ولا تحصى من القوى العاملة والمبالغ الضخمة من الأموال التي يمكن إنفاقها على تطوير وصيانة حتى أصغر التطبيقات أو البرامج. كل ما يعرفونه هو أنهم يريدون أن يكونوا قادرين على لمس الرمز، أو النقر فوق الزر أو إدخال المطالبة وتشغيل التطبيق بسلاسة ودون عناء.
الأسئلة التسويقية الأكثر شيوعًا لشركات البرمجيات
من ناحية أخرى، يكرس العديد من المطورين حياتهم لإنشاء برامجهم وتحسينها، ويتطلب الأمر أكثر مما يتخيله معظم الناس فقط لإخراج المنتجات من الأرض.
مع كل ما يتعلق بتطوير وصيانة تطبيق أو برنامج عالي الجودة، سيكون من الجيد الاعتقاد بأن هذا هو كل ما هو ضروري لمطور مستقل أو شركة برمجيات لتحقيق النجاح في العمل.
ولكن بالإضافة إلى إنشاء وتطوير وبناء منتج رائع، هناك عدد لا يحصى من عناصر النجاح – خارج الجوانب التقنية – شركات البرمجيات يجب أن تشارك في الحصول على عمل تجاري ناجح.
يجب أن يكونوا قادرين على بناء نموذج عمل صحي والحفاظ عليه، وتطوير الممارسات المالية المسؤولة وتقييمها باستمرار، وتوظيف واستبقاء متخصصين رفيعي المستوى في كل مجال ضروري لشركة سليمة، وخوض نفس التجارب والقضايا اليومية. من أي الشركات الصغيرة الحديثة الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكونوا أيضًا قادرين على تسويق منتجاتهم وعلاماتهم التجارية وأعمالهم بشكل فعال بطريقة تتسم بالكفاءة والفعالية من حيث التكلفة وموجهة نحو بناء النمو المستدام.
حماية العلامة التجارية: ما هي ولماذا هي مهمةتم تصميم هذا الدليل لمساعدة شركات البرمجيات الصغيرة والمطورين المستقلين في هذا المجال الحاسم الأخير من الأعمال الناجحة. على الرغم من أنك بالتأكيد خبير في المجالات التقنية في مجال عملك، فقد تكون لديك خبرة قليلة أو معدومة في الممارسات التي تساعد على تسويق منتجك أو خدماتك بشكل فعال.
إذا كان الأمر كذلك، فيجب أن تبدأ بطرح بعض الأسئلة البسيطة حول شركتك ومنتجاتك وجهودك التسويقية.
1) ما هي أهداف جهودي التسويقية؟
بغض النظر عن المنتج أو الصناعة، فإن أي استراتيجية تسويقية فعالة ستبدأ بوضع أهداف واقعية ومحددة. من الواضح أنك ربما تريد ذلك بيع المنتجات الرقمية وكسب المزيد من المال، ولكنك ستحتاج إلى أن تكون أكثر تحديدًا من ذلك حتى تتمكن من تحديد التوقعات وإجراء التعديلات. يتضمن ذلك تحديد المقاييس التي ستحدد النجاح في كل مجال.
حتى لو لم تكن قادرًا على تحديد كل هدف برقم أو مبلغ محدد، فيجب عليك على الأقل وضع بعض الإرشادات العامة المحددة قدر الإمكان.
على سبيل المثال، قد تكون جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي موجهة نحو جذب المزيد من عملاء المبيعات المحتملين؛ محتوى التسويق يمكن أن يكون المقصود ل تحسين معدلات التحويل; قد تساعد حملات البريد الإلكتروني في جذب المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب وما إلى ذلك.
2) من هو جمهوري المستهدف؟
استهداف جهودك التسويقية سيكون التوجيه تجاه التركيبة السكانية والأسواق المحددة دائمًا أكثر فعالية من اللقطات العامة تجاه سكان العالم بأكمله. تستثمر شركات البرمجيات الكبرى ملايين الدولارات لتحديد سوقها بشكل أفضل وفهم جمهورها بشكل أفضل، ولكن قد لا يكون لديك هذا الخيار.
كم يكلف فقدان الموظف؟لحسن الحظ، من المحتمل أن يكون لديك جميع البيانات التي تحتاجها للبدء في قاعدة عملائك الحالية. الأشخاص الذين اشتروا منتجاتك بالفعل هم الأكثر احتمالاً لشراء المزيد، وهم يقدمون معلومات لا تقدر بثمن عن نوع الأشخاص الذين سيكونون عملائك في المستقبل.
استخدم الاستطلاعات واستبيانات البريد الإلكتروني وأنواع الاتصال الأخرى لمحاولة فهم قاعدة عملائك الحالية، مما سيساعدك بدوره على تحديد التركيبة السكانية التي ستكون متقبلة لجهودك التسويقية.
3) كم يجب أن أستثمر في التسويق؟
يمكن أن يكون هذا أحد أصعب الأسئلة التي يجب الإجابة عليها، حيث أن هناك طرقًا لا حصر لها لاستثمار ميزانياتك التسويقية. قد تحتاج إلى الاستثمار في خبراء وسائل التواصل الاجتماعي، والكتاب، والمصممين، وشركات تحسين محركات البحث، استثمارات الدفع لكل نقرة (PPC). وغيرها الكثير، اعتمادًا على حجم شركتك وعوامل أخرى.
من المهم أيضًا أن تتذكر أن هناك استثمارات قيمة أخرى، إلى جانب المال فقط. إذا وجدت نفسك تستثمر نصف وقتك في العمل على التسويق وتتجاهل المسؤوليات الحاسمة الأخرى، فمن الأفضل لك تعيين خبراء أو شركات متخصصة في احتياجاتك التسويقية. 🙂
1 كيف
مقالة رائعة وشاملة جدًا وتحتوي على الكثير من النصائح والموارد الرائعة. أعتقد أنك تحتاج بالتأكيد إلى التخصص لتكون أكثر نجاحًا كوكالة تحسين محركات البحث (SEO).