أحد أصعب التحديات التي تواجه الشركات الناشئة هو البحث عن التمويل. يعد Bootstrapping طريقة جيدة للحصول على التمويل دون تكبد الديون، ولكنه ينطوي على خطر إضعاف أموالك. درجة الائتمان. مما لا شك فيه أن تمويل الأعمال التجارية أمر مكلف. ما لم تكن شخصًا ثريًا يتطلع إلى بدء مشروع تجاري، فإن التمهيد لا يمثل مشكلة.
ومع ذلك، إذا كنت تتطلع إلى توسيع آفاقك، فإن أحد الأشياء التي يجب أن تنظر إليها هو المستثمرون. هناك عدة أنواع من المستثمرين الذين يمكنك التواصل معهم والحصول على التمويل. ومع ذلك، يجب أن تلاحظ أن المستثمرين لا يمولون الشركات الناشئة مجانًا. هناك دائمًا صيد للمعاملات التجارية، بعد كل شيء.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك أنواع المستثمرين الذين قد تقابلهم عند الحصول على تمويل لشركتك الناشئة.
المستثمرون الشخصيون
عادة ما يكون هذا النوع من المستثمرين مرتبطًا بك شخصيًا، حيث يأتون عادةً من عائلتك وأصدقائك. على الرغم من ارتباطهم الوثيق بك، إلا أن التمويل عادة ما يكون محدودًا للغاية ما لم يكن الشخص من الأفراد ذوي الثروات العالية.
ومع ذلك، يجب أن تكون حذرًا عند الخلط بين العمل والمسائل العائلية لأنه يميل إلى التعقيد بسرعة. أحد الأمثلة الشائعة هو عندما يبدأ أحد أفراد عائلتك أو صديقك في طلب خدمات شخصية مقابل استثماره.
الإقراض من نظير إلى نظير
لقد كان الإقراض عبر الإنترنت وسيلة شائعة لأصحاب الأعمال الجدد للحصول على التمويل الذي يحتاجونه. إنه سريع وسهل ويمكن الوصول إليه، مما يسمح للشركات من مختلف الصناعات بالاستفادة منه. ولكن بصرف النظر عن الحصول على الأفضل قروض CreditNinja عبر الإنترنت وخيارات التمويل من منصات الإقراض الأخرى عبر الإنترنت، يمكنك أيضًا اللجوء إلى الإقراض من نظير إلى نظير لتلبية احتياجاتك التمويلية.
الإقراض من نظير إلى نظير، أو P2P، هو قائمة الشركات الناشئة التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت. تساعد هذه المواقع الشركات الناشئة ورواد الأعمال الجدد على التواصل مع المستثمرين المحتملين وتكون بمثابة منصة للتواصل بين الطرفين. اثنان من أفضل الأمثلة على مواقع الإقراض P2P هما Lending Club وProsper.
فكيف يعمل الإقراض P2P بالضبط؟ في الأساس، يسمحون للطرفين بالتواصل دون الحاجة إلى الأوراق والوثائق. وبهذه الطريقة، يمكن للطرفين التفاوض مباشرة دون تدخل أو رسوم تفرضها البنوك عادة.
انجيل المستثمرين
من المحتمل أن يكون المستثمرون الملائكيون هم الأشخاص الذين من المرجح أن تعرفهم أولاً عندما تبحث عن التمويل. قام هؤلاء المستثمرون بطرح الأموال لرواد الأعمال الجدد والشركات الناشئة الذين يتطلعون إلى الانطلاق من كونهم مفهومًا تجاريًا إلى شركة كاملة.
ولكن ما هو المستثمر الملائكي؟ ببساطة، المستثمر الملائكي هو فرد من ذوي الثروات العالية يتطلع إلى تنويع محفظته الاستثمارية من خلال الاستثمار في الشركات الناشئة أو رواد الأعمال الجدد.
الاستثمار الملائكي هو أشبه باستثمار لمرة واحدة للشركات الناشئة. وهذا يعني أنهم لا يخوضون كثيرًا في العمل وسوف ينسحبون يومًا ما للبحث عن عمل آخر. إذن كيف يعملون؟
عادةً ما يقدم المستثمرون الملائكيون التمويل للشركات الناشئة مقابل قطعة صغيرة من الأسهم. ليس هذا فحسب، بل يمكنهم أيضًا الاستثمار في المساحات المكتبية وحتى المباني الصغيرة للشركات الناشئة. بمجرد أن تحقق الشركة أرباحًا وتصمد بشكل مطرد، فإنها ستسمح لك بشراء حصتها في الشركة حتى تحصل على حقوق الملكية الكاملة.
وجه عملك: هل موظفيك ودودون مع العملاء؟أصحاب رؤوس الأموال
أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية مخصصون للشركات الناشئة التي تكبر بسرعة في فترة زمنية قصيرة. يتوقع هذا النوع من المستثمرين أن يكون لديك خطة قوية وأن تنمي أعمالك في المستقبل. وبطبيعة الحال، يتوقع أصحاب رأس المال المغامر أن تحقق الشركة الناشئة أرباحًا ضخمة بسرعة.
ومع ذلك، بمجرد أن تثبت أن عملك مربح بشكل كبير، فسوف يستثمرون المزيد من الأموال للتمويل. وفي بعض الأحيان، يمكن أن يصل حتى إلى الملايين. ليس هذا فحسب، بل من المحتمل أيضًا أن يوفروا لك مساحات مكتبية وحتى مباني للتوسع.
وبطبيعة الحال، كل هذا مقابل جزء من أسهمك. ومع ذلك، على عكس المستثمرين الملائكيين، عادةً ما يظل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة لفترة أطول بدلاً من المغادرة بعد فترة قصيرة. إذا كانوا يحبون العمل بما فيه الكفاية، فإن بعض أعضاء مجموعة أصحاب رأس المال الاستثماري سيحاولون الحصول على المزيد من الأسهم في عملك.
أصحاب رأس المال المغامر هم مجموعة من الأشخاص ذوي الثروات العالية الذين يتطلعون إلى الاستثمار في أعمال جديدة. ومع ذلك، لاحظ أن أصحاب رأس المال الاستثماري في الوقت الحاضر يتطلعون أكثر إلى الشركات الناشئة القائمة على التكنولوجيا.
مستثمرو الشركات
تميل الشركات الكبرى إلى الرغبة في التوسع دعم الأعمال الناشئة. وبطبيعة الحال، يتمتع مستثمرو الشركات بفوائد كبيرة يمكنهم تقديمها لشركتك. يتكون هذا من مساعدتك على تنويع أصولك وتقديم المواهب الرائعة والتمويل الرأسمالي. يستثمر معظمهم أيضًا في مسرعات وحاضنات الشركات الناشئة التي تساعدهم على الانطلاق في الصناعة.
ومع ذلك، يمكن أن تكون فريدة من نوعها للعمل معها. عادةً ما توفر التكامل في قنوات المبيعات والأنظمة وقواعد العملاء وحتى التسويق. ومع ذلك، قبل التعامل مع المستثمرين من الشركات، يجب عليك الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات أولاً.
كلمات أخيرة
يمثل الحصول على تمويل لشركة ناشئة تحديًا كبيرًا. لذا، إذا كنت على استعداد لمشاركة جزء من أسهم عملك، فإن المستثمرين يمثلون أصولًا ضخمة يمكنك الاحتفاظ بها لتمويل رأس المال والموارد الأخرى. كل نوع من المستثمرين الذي تمت مناقشته أعلاه له إيجابيات وسلبيات، لذا يجب عليك إجراء البحث أولاً.
