هل استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك تجلب المبيعات التي تريدها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فكيف يمكنك تحسينه لتحقيق العملاء المتوقعين؟ تظهر الأبحاث أن ما لا يقل عن 269 مليار بريد إلكتروني يتم تداوله عبر الإنترنت يوميًا.
هذه فرصة هائلة للوصول إلى جمهورك المستهدف بمنتجاتك وخدماتك. هل مازلت تتساءل عن كيفية القيام بذلك؟ واصل القراءة.
ما الذي تهدف إلى تحقيقه؟
حدد أهدافًا واضحة وواقعية لنفسك حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال، هل أنت صاحب عمل جديد؟ ثم، تهدف إلى بناء قاعدة مشتركين جديدة. إذا كنت تمتلك شركة قائمة، ركز على المشتركين الحاليين من خلال إضافة قيمة إلى جمهورك وفقًا لتوقعاتهم.
والأفضل من ذلك، إذا كنت تفقد المشتركين لديك بسبب موقع منافس، فحدد هدفًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني من شأنه إعادة جذبهم.
التحقق من عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك
لتشغيل حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني، عليك التأكد من وصول رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى المستلمين المقصودين باستخدام أداة التحقق من البريد الإلكتروني. يمكن لرسائل البريد الإلكتروني التي لم يتم التحقق منها أن ترتد مرة أخرى. على سبيل المثال، يمكنك إرسال 500 رسالة بريد إلكتروني تلقائيًا، ويتم إرجاع ما يقرب من 300 رسالة بريد إلكتروني. هذا يعني أنك تخسر قاعدة كبيرة من العملاء.
لتجنب هذا، التحقق من صحة عنوان البريد الإلكتروني قبل إدراجه في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بهذه الطريقة، ستحتوي قائمتك دائمًا على عناوين بريد إلكتروني صالحة، وستزداد فرص تحويل عميل محتمل إلى عميل دائم وقيم.
قم بإنشاء سطور الموضوع التي تثير الاهتمام
يجب أن تحتوي بنية بريدك الإلكتروني على سطر موضوع مناسب. يجب أن يكون سطر الموضوع مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية لجعل القارئ يفتح البريد الإلكتروني. بعد ذلك، عندما يفتحون البريد الإلكتروني، يجب أن يجذب السطر الأول من النص انتباههم، حتى يواصلوا القراءة.
تسويق الكتب 101: 7 طرق ذكية للترويج لمكتبتكبالإضافة إلى ذلك، يمكنك كتابة رسائل بريد إلكتروني مخصصة بحيث تنال إعجاب جمهورك. لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال معرفة اهتمامات المتلقي وسلوكياته - مثل الاتصال الجغرافي أو الهوايات أو أنماط الشراء.
يمكنك استخدام هذه المعلومات الشخصية لتطوير المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة. بشكل عام، يفتح الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني التي يهتمون بها ويقرأونها النشرات الإخبارية المفتوحة إذا كان لديهم مواضيع يمكنهم الارتباط بها.
أرسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بانتظام.
إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كل يوم أو كل أسبوع، يظهر حماسك وشغفك بعملك. كما أنه يبني الثقة والعلاقات طويلة الأمد بينك وبين العملاء المتوقعين.
تذكر أن الثقة تساوي المال. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوقت لكتابة رسائل البريد الإلكتروني، فاستعن بمؤلف إعلانات ذو خبرة والذي سيساعدك في تنظيم رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية بشكل منتظم.
اختر البريد الإلكتروني المناسب لحملتك
لاحظ أنه ليست كل رسائل البريد الإلكتروني مناسبة لجمهورك. على سبيل المثال، عندما تريد تنبيه المشتركين لديك بشأن أحدث عروضك، استخدم رسائل البريد الإلكتروني الترويجية.
للحصول على تحديثات منتظمة، سيفي البريد الإلكتروني العلائقي النموذجي بالغرض. ولا تظهر رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات إلا كرد على تصرفات المشترك لديك. على سبيل المثال، عند شراء منتج ما، ستظهر رسالة تأكيد عبر البريد الإلكتروني.
استخدم منصة مناسبة
بعد ذلك، اختر منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني المناسبة لحملتك. مثل هذه المنصات سوف أتمتة حملتك، مما يسمح لك بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بأقل جهد. في الواقع، مع القوالب الجاهزة وسير العمل، ما عليك سوى أن يكون لديك فكرة إبداعية لتنفيذها.
بعد ذلك، تأكد من أن هذا النظام الأساسي يتكامل بشكل جيد مع برنامجك الحالي. ويجب أن تضيف أدواتها التحليلية قيمة إلى حملتك. هل أنت جديد على مثل هذه المنصات؟ ثم ابدأ ببساطة باستخدام MailChimp. أو، إذا كنت محترفًا، ففكر في استخدام منصات متطورة مثل Infusionsoft.
المتابعة
وأخيرا، متابعة حملتك. اكتشف كيف يشعر المشتركون في حملتك؟ هل يرسل بريدًا عشوائيًا إلى صندوق الوارد الخاص بهم؟ أم أنهم يتطلعون إلى الإخطارات كل صباح؟ ومن خلال المتابعات، ستعرف ما هي الإستراتيجية الأفضل وأيها تحتاج إلى بعض التعديل.
الخاتمة
تتطلب حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة إعدادًا مناسبًا ويجب أن تستند إلى مقاييس محددة - وليس فقط معدلات الفتح والنقر إلى الظهور. حدد أهدافك وقياس أدائك.
على سبيل المثال، قد يعتمد المقياس على عدد التنزيلات التي تحصل عليها، وعدد المعاملات، والمبيعات المباشرة أو العملاء المحتملين لعرض رمز القسيمة، واستجابات البريد الإلكتروني أو الهاتف. بهذه الطريقة، يمكنك الآن معرفة ما إذا كان العملاء المحتملون يمكنهم الارتباط بالمحتوى الخاص بك.
