تواجه المدارس الدولية وقتًا عصيبًا فيما يتعلق بكيفية جذب التلاميذ إلى مدارسها، وتبحث في العديد من الاستراتيجيات المختلفة لتميزها في السوق التنافسية. معظم مديري المدارس يستعدون الآن خطط دخول المدرسة تحديد التحديات المشتركة في المدرسة من أجل معالجتها، وجعل مدرستهم قابلة للتسويق.
ومع ذلك، فإن الكثير من المدارس الدولية تطبق أساليبها على الفور لأنه من الواضح جدًا أن العديد من المدارس تضطر إلى وضع التلاميذ على قوائم انتظار طويلة إلى حد ما بسبب الشعبية والطرق الفعالة لتسويق مدرسة دولية.
إذًا، ما هي أفضل الطرق لجذب الطلاب إلى مدرسة دولية وما مدى أهمية استراتيجية التسويق للمدارس الدولية؟
ما هي المدارس الدولية؟
تحظى المدارس الدولية بشعبية كبيرة وتنتشر في جميع أنحاء العالم. ويعتقد أن المدارس الدولية قادرة على تقديم بعض من الأفضل التعليم المتاحة وأن الدراسة في مدرسة دولية هي أفضل مكان للأطفال لبدء حياتهم المهنية في التعليم.
يوجد في المملكة المتحدة أكثر من 500 مدرسة داخلية. ان مدرسة داخلية دولية هي طريقة رائعة للطلاب للتفاعل مع ثقافة البلد وتوسيع آفاقهم والقدرة على الوصول إلى تعليم رائع في المدارس باستخدام برامج مثل البكالوريا الدولية واختبارات IGCSE.
في العديد من المدارس في جميع أنحاء المملكة المتحدة، فهي قادرة على تقديم نهج أكثر شمولاً للتعليم للطلاب الدوليين من خلال السماح لهم بالدراسة بلغتهم الأم مع المعلمين الذين تم تدريبهم على التمييز مع الطلاب الذين لديهم اللغة الإنجليزية كلغة إضافية (إيال).
لا تتوفر المدارس الدولية في المملكة المتحدة فحسب، بل في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال، يوجد في بانكوك وحدها 80 مدرسة دولية متاحة بسهولة. وهذا يدل على حاجة المدارس الدولية ورغبتها فيها، الأمر الذي يمكن أن يكون نعمة ونقمة للمدارس (وخاصة قسم التسويق الخاص بها).
ما هي استراتيجيات التسويق للمدارس؟
مع تزايد المنافسة في السوق وتزايد المنافسة كل عام، ما هي استراتيجية التسويق للمدارس الدولية؟ يمكن أن تتراوح هذه من التأكد من أن عمليات البحث عبر الإنترنت تستهدف المجلات المطبوعة أو النشرات التي يتم تخصيصها حسب احتياجات المستهلكين.
من الواضح أن الإعلان هو أحد استراتيجيات التسويق الرئيسية للمدارس الدولية. على الرغم من أن أولياء الأمور يقللون من أهمية تذكرهم للإعلانات، إلا أنهم اختاروا المدرسة، ولم يدركوا أنهم مستهدفون من قبل فريق التسويق بالمدرسة.
مع العديد من المدارس التي تستخدم أ وكالة إعلانات الدفع لكل نقرة للمساعدة في الترويج للمدرسة على مواقع محركات البحث، يتم عرض المدرسة باستمرار على أولياء الأمور كأولوية بسبب عمليات البحث السابقة التي أجروها.
يعد استخدام الصور إلى جانب الإعلانات استراتيجية حيوية. بما في ذلك الصور في جوانب مثل موقع المدرسة، وبحث المدرسة على محركات البحث و وسائل التواصل الاجتماعي صفحات مثل تويتر فيسبوك و إنستغرام يمكن أن يجعل المدرسة تبدو احترافية، وتدار بشكل جيد، والأهم من ذلك يمكن استخدامها كوسيلة مساعدة بصرية مهمة للآباء.
على سبيل المثال، إذا تمكن الآباء من رؤية التلاميذ في المدرسة وهم يستمتعون بوقتهم، فسيكون بمقدورهم استحضار صور لطفلهم وهو يمر بنفس التجربة.
إحدى الاستراتيجيات التي اكتسبت بعض الاهتمام في السنوات الأخيرة هي شفافية المدرسة. مثل معظم الشركات، يهتم المستهلكون بمعرفة جوانب معينة من الشركة مثل الأنشطة الاجتماعية، وبرامج المسؤولية الاجتماعية للشركات، والبصمة البيئية، وتنوع أعضاء هيئة التدريس.
إذا تمكنت المدرسة من توفير هذه المعلومات، فقد ثبت ذلك بنسبة 88-90٪ أو من المرجح أن يثق المستهلكون في الشركة ويبقون مخلصين لها.
كيف يمكنك أن تلفت انتباهك؟
لقد تم اكتشاف أن أفضل طريقة لجذب الانتباه هي استخدام مقاطع الفيديو إما عبر الإنترنت أو استخدام القنوات الرقمية على التلفزيون. وكما كان واضحًا قبل الوباء، تم استخدام 73% من الإعلانات على القنوات الرقمية حيث كانت المدارس تتطلع إلى التعريف بنفسها في جميع أنحاء البلاد.
ومع ذلك، منذ تفشي الوباء، زادت المدارس الآن من استخدامها للوسائط الرقمية بسبب القيود المفروضة على المستوى الوطني والدولي.
تتطلع المدارس إلى استخدام مقاطع الفيديو التي تدور حول التحديثات من مدير المدرسة/المديرة ومقاطع الفيديو الافتراضية لليوم المفتوح ومقاطع الفيديو الترويجية. الوسائط الرقمية و التسويق بالفيديو هو استراتيجيات التسويق الرائدة للمدارس الدولية .
هذه الاستراتيجيات مفيدة بشكل لا يصدق لأنها توضح كيف يتم تخصيص المدرسة وكيف يمكنهم أن يوضحوا للآباء كيف يمكنهم تلبية احتياجات أطفالهم. على سبيل المثال، 40% من الآباء يريدون رؤية العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (العلوم، التكنولوجياوالهندسة والرياضيات كمجموعة) يتم تدريسها بشكل أكبر.
لذا، إذا تم إبلاغ فريق التسويق بهذا (أو إجراء استطلاع أجرته المدرسة لمعرفة ما يريده أولياء الأمور)، فسيكون بمقدورهم تخصيص مقاطع الفيديو الترويجية للآباء المحتملين.
على الرغم من الطبيعة التنافسية للمدارس الدولية، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الخيارات والاستراتيجيات المختلفة لمساعدة المدرسة الدولية على النجاح.
مع تأثير الوباء العالمي على الجانب المالي للآباء المحتملين، من المهم أن يجعل التسويق شخصيًا قدر الإمكان لأنه يقطع شوطًا طويلًا للغاية.
