غالبًا ما تصطدم الشركات B2B بجدار عندما تفكر في ذلك حملة التسويق. المجموعة المستهدفة أصغر بكثير ويصعب الوصول إليها. إذًا، ما هي الخطوات الأولية التي يتعين عليك اتخاذها لضمان وصولك إلى الجمهور المناسب وعدم إضاعة وقتك في أساليب التسويق بين الشركات والمستهلكين؟ ألق نظرة على دليلنا لمعرفة ذلك.
اللغة
الفرق الرئيسي الذي يمكن رؤيته في التسويق لجمهور B2B بدلاً من جمهور B2C هو الأبسط، ومع ذلك فهو الأصعب بالنسبة لنا لفهمه: اللغة. يتحول المنظور من كيف يمكن لهذا المنتج أو الخدمة "مساعدتك" إلى كيف يمكنه "مساعدة عملك/عملائك". يبدو الأمر بسيطًا، ولكن مثل صديق قديم يطلب عدم مناداته بلقب طفولته أبدًا، يتطلب الأمر تفكيرًا واعيًا للتعود على التغيير.
قم بمراجعة سريعة للمحتوى الذي تنوي نشره قبل النقر على النشر، واسأل نفسك، من يتحدث هذا المنشور؟ إذا بدا الأمر وكأنه يتحدث إلى العميل بدلاً من البائع، فقد يتعين عليك التلاعب باللغة قليلاً.
يمكنك تتبع جميع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي والتأكد من أنها بالجودة التي تتوقعها باستخدام هذا النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أدوات. ألقِ نظرة لجعل حملتك التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي تعمل بشكل أكثر سلاسة.
منصة التواصل الاجتماعي
كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي لديها عملائها وبعضها يناسب فئة سكانية أكثر من غيرها. بشكل عام، Facebook يتعلق الأمر بالمجتمع في الوقت الحاضر بمجموعاته وعائلته، أما Instagram فهو يتعلق بمتابعة المشاهير والمؤثرين، وTikTok مخصص للضحك، وبالطبع LinkedIn مخصص للشركات.
كيفية تنظيم القوى العاملة لديك بشكل أفضللكن هذا لا يعني أن عليك أن تقتصر على LinkedIn. هذا يعني أنه يجب عليك توسيع محتوى B2B الخاص بك إلى منصة التواصل بين الشركات، ولكن هناك الكثير من الإمكانات المفقودة في أمثال Instagram وReddit وYouTube وTwitter.
المفتاح هنا هو العمل مع المؤثرين. قد لا يبدو Instagram هو المكان المناسب لنشر محتوى B2B الخاص بك حتى تتذكر أنه مليء بأسلوب الحياة والنشاط المؤثرون في ثقافة الزحام. الأشخاص الذين يخبرون جمهورهم أن لديهم سيارة لامبورغيني ويمكنك الحصول على واحدة أيضًا إذا بدأت مشروعًا تجاريًا بمساعدة هذا المنتج أو الخدمة التجارية.
وهذا المكان من الشركات التابعة موجود في كل مكان. على YouTube، يقدمون نصائح تفصيلية طويلة حول كل جانب من جوانب إدارة الأعمال، وعلى TikTok، يقدمون نصائح صغيرة الحجم، وعلى Reddit، يشاركون في المناقشات والمجموعات، وما إلى ذلك.
الشركات التابعة
لا يختلف العمل مع الشركات التابعة لـ B2B كثيرًا عن الشركات التابعة لـ B2C طالما أنهم يعرفون من يستهدفون. عندما يتعلق الأمر بالعمولة، فإنهم يديرون علامة تجارية B2C، مما يوفر الترفيه للجماهير، لكن تسويق منتجك يستهدف هذا القطاع من جمهورهم الموجود لاستخدام النصائح التي يقدمونها في أعمالهم الخاصة.
إذا كنت تريد نهجًا أكثر استهدافًا، فاطلع على المؤثرين-الصغير في أنواع المشورة وإدارة الأعمال لجذب رواد الأعمال الآخرين أو أصحاب الأعمال الصغيرة الناشئين الذين يبحثون عن المشورة.
