خلق حملة تسويقية فعالةيعد n أمرًا بالغ الأهمية لكل عمل تجاري، ولكن نوع الحملة التي يجب عليك إنشاؤها يختلف وفقًا لنشاطك التجاري.
هذا يعني أنه إذا كنت تريد ذلك رؤية عملك ينمو، عليك أن تفهم جمهورك. عندما تفهم كيف يقضي جمهورك وقته، يصبح من الأسهل كثيرًا إنشاء حملة تصل إليهم.
العثور على القناة الإعلانية المناسبة
قبل إنشاء حملتك التسويقية الأولى، عليك اختيار القناة المناسبة للإعلانات. في الأساس، تحتاج إلى معرفة مكان وضع إعلاناتك. سيكون هذا مختلفًا اعتمادًا على الأشخاص الذين يخدمهم عملك.
على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة تؤجر مظلات 10×20 بالنسبة للأشخاص الذين يستضيفون الأحداث في منطقتك المحلية، قد ترغب في التفكير في الإعلان على محطة إذاعية مشهورة أو إنشاء إعلان تلفزيوني محلي.
ومع ذلك، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا يخدم العملاء على مستوى العالم، فقد يكون التسويق عبر الإنترنت مناسبًا لك بشكل أفضل. إن مفتاح العثور على القناة الإعلانية المناسبة هو تحديد أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
فهم عملائك
إذا كنت لا تفهم ما الذي يحفز عملائك على شراء منتجاتك، فسوف تجد صعوبة حقيقية في بيعها.
إحدى أسهل الطرق لاكتشاف ما يجعل عملائك يشترون منك هي أن تسألهم. لذا يجب أن تفكر في إنشاء استبيان قصير للعملاء يطرح أسئلة مثل:
- ما الذي دفعك إلى اختيار السلعة التي اشتريتها اليوم؟
- ما هي المشكلة التي سيحلها لك المنتج الذي اشتريته؟
- ما الذي دفعك لشراء هذا المنتج بدلاً من المنتجات المماثلة الأخرى؟
إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا وليس لديك عملاء حاليون لمسحهم، فيجب عليك أن تسأل نفسك:
المبادئ التوجيهية الذكية للتداول اليومي- ما الذي يجعل منتجي مختلفًا عن منافسي؟
- ما الذي تقدمه شركتي ولا يقدمه المنافسون لي؟
- ما هي المشكلة التي يحلها منتجي للعملاء؟
وهذا يجعل بيع منتجاتك أسهل كثيرًا لأنه يمكنك تسليط الضوء على المزايا التي لا يتمتع بها منافسوك. هناك خيار آخر يجب اعتباره عملاً تجاريًا جديدًا وهو الأداء أب اختبار التسويقوبهذه الطريقة يمكنك الحصول على تعليقات حقيقية من العملاء المحتملين.
تحديد الوسيط الذي يستجيب له عملاؤك
يختلف كل شخص عن الآخر، لذلك لا يتعين عليك فقط اختيار القنوات الإعلانية التي تصل إلى عملائك، بل تحتاج أيضًا إلى تحديد نوع المحتوى الذي يدفعهم إلى الاستجابة. على سبيل المثال، إذا كان لديك جمهور مستهدف شاب وعصري يتنقل دائمًا، فقد يستجيب بشكل أفضل لمقاطع الفيديو القصيرة مقارنة بمنشورات المدونات الطويلة والغنية بالمعلومات.
إذا كان هذا هو الحال، من المحتمل أن تنجح إعلانات الفيديو أفضل من القوي محتوى استراتيجية التسويق الذي يركز في المقام الأول على المدونات. لذا بدلاً من الدفع للكاتب لإنشاء منشورات مدونة مكتوبة لفترة طويلة، يجب أن تفكر في إنشاء مدونة فيديو أو استخدام الرسومات بدلاً من ذلك.
إذا لم تكن متأكدًا من نوع الإعلانات التي ستروق لعملائك، ففكر في اختبار بعض الخيارات المختلفة قبل التركيز على شيء واحد.
يمكنك اختبار الرسم الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعيوالفيديو على YouTube أو التلفزيون والمعلومات المكتوبة من خلال المدونات و/أو وسائل التواصل الاجتماعي والصوت في البودكاست أو البرنامج الإذاعي.
بيع الحل، وليس المنتج الخاص بك
هل يمكن أن يكون محتوى استراتيجية التسويق هذا أمر مذهل، ولكن إذا كنت تركز على منتجاتك بدلاً من عملائك، فهناك احتمال كبير أن تفشل. كل منتج و/أو خدمة يتم بيعها يحل مشكلة للمشتري. إنها وظيفتك أن تخبر جمهورك لماذا يعمل منتجك على حل مشكلاتهم.
على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة تبيع مراتب وتركز على ميزات المرتبة - النوابض القوية، والإسفنج ذو الذاكرة الناعمة، وما إلى ذلك - فإنك تفتقد العلامة. عملاؤك لا يبحثون عن هذه الأشياء. إنهم يبحثون عن نوم جيد ليلاً.
لذا بدلاً من تزويدهم بالمعلومات حول ميزات المرتبة، عليك أن تخبرهم كيف ستمنحهم هذه الميزات النوم المتواصل الذي يريدونه.
من الشائع أن ينشغل الأشخاص بالتفاصيل غير المهمة عند إنشاء حملاتهم التسويقية. لكن لا يجب أن تسعى جاهدة لتحقيق الكمال.
إن مفتاح إنشاء حملة تسويقية فعالة هو التركيز على عملائك، وليس منتجاتك، واختبار خياراتك حتى تجد الخيار المناسب.
