نحن في عام 2023، ومع ذلك يرى العديد من الأشخاص أن LinkedIn بمثابة موقع للسيرة الذاتية ونشر الوظائف. ومع ذلك، فقد تغيرت الأوقات. لقد أصبح موقع LinkedIn سريعًا أداة لتوليد العملاء المحتملين، خاصة بالنسبة للشركات التي تعمل بنظام B2B.
تشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 80% من عملاء الأعمال المحتملين الذين يتم إنشاؤهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي هم من LinkedIn. لدى LinkedIn أكثر من 2 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 500 مليون تسجيل دخول مرة واحدة على الأقل شهريًا.
كما يشكل المديرون رفيعو المستوى والمديرون التنفيذيون والأشخاص الذين يشغلون مناصب صنع القرار غالبية المستخدمين. علاوة على ذلك، توفر LinkedIn 80% من العملاء المحتملين بينما يشكل Facebook وTwitter وInstagram نسبة 20% المتبقية. باستخدام هذه البيانات، من الآمن أن نقول إن عملك يفتقد عملاء محتملين ذوي جودة عالية إذا كنت لا تستخدم LinkedIn بشكل صحيح.
ولكن ليس بعد الآن، إليك سبع استراتيجيات تسويقية لـ LinkedIn في عام 2023.
إعداد صفحة الشركة
إذا كنت شركة ناشئة، أ SaaS الأعمال أو شركة تقليدية يمكنك الاستفادة من مزايا LinkedIn من خلال إعداد صفحة الشركة الخاصة بها. من خلال صفحة الشركة، تتمتع شركتك بمساحة خاصة بها على LinkedIn لنشر محتوى الآخرين ومشاركته والتعليق عليه والإعجاب به.
يمكنك أيضًا الترويج لعلامتك التجارية من ملفك الشخصي ككيان منفصل. على الرغم من أن إعداد صفحة شركتك على LinkedIn أمر بسيط، إلا أنه يجب عليك التأكد من أن شعارك ووصف الشركة وصورة الغلاف يتطابقان مع علامتك التجارية.
مشاركة محتوى الشركة
بفضل نظام المحتوى المتجدد الخاص به، تساعد LinkedIn الشركات على التفاعل مع بعضها البعض ومشاركة المعلومات بشكل احترافي. يمكنك جذب الانتباه في موجز الأخبار والبقاء على اتصال مع متابعيك باستخدام مقالة على LinkedIn.
تتضمن استراتيجية التسويق القوية محتوى التسويق. ومع ذلك، تنسى العديد من الشركات النشر على LinkedIn، مما يؤدي إلى فقدان فرصة التعرض لها. على سبيل المثال، من الأفضل مشاركة مقالات مدونة الشركة الأسبوعية المكتوبة والمنشورة على LinkedIn أو إعادة توظيفها كمقالات على LinkedIn.
وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك الكتابة و مشاركة بيان صحفي على LinkedIn إذا كانت شركتك تنمو أو تقدم خدمات جديدة. يُنصح أيضًا بتحديث صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك لتعكس أي تحديث قامت به شركتك.
باستخدام ميزة LinkedIn الجديدة التي تدعم محتوى الفيديو الأصلي، يمكنك مشاركة مقاطع الفيديو التي تم تحميلها للحصول على المزيد من المشاهدات والاهتمام بعلامتك التجارية.
تشغيل إعلانات LinkedIn المُعاد توجيهها لزوار موقع الويب
كانت LinkedIn منصة إعلانات ضعيفة مقارنة بوسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. ولحسن الحظ، المنصة أفضل، خاصة مع B2B التسويق و وسائل التواصل الاجتماعي أساسيات الإعلان.
لدى LinkedIn أداة جديدة للجماهير المتطابقة تتيح إعادة استهداف الزائرين من مواقع الويب التي تمت زيارتها مسبقًا. تمامًا مثل المنشورات التي ترعاها فيسبوك، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر من خلال الدفع. بالإضافة إلى ذلك، فإن عملاء LinkedIn المحتملين يناسبون مسار مبيعاتك بشكل أفضل، خاصة في مجال B2B.
أيضا، إعلانات LinkedIn تسمح لك بإضافة القائمة اتصالات البريد الإلكتروني لاستهداف الإعلانات وتحميل الحسابات الموجودة. علاوة على ذلك، تتيح لك أداة الإعلانات والجماهير المتطابقة على LinkedIn معرفة من تعلن له دائمًا.
الحصول على 2.6 × معدلات استجابة أفضل مع LinkedIn InMail
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر LinkedIn، أصبح InMail أداة لا بد منها. على الرغم من أن InMail ليس ميزة مجانية، إلا أن السعر يستحق ذلك. علاوة على ذلك، باستخدام LinkedIn InMail، يمكنك التواصل مباشرة مع أي مستخدم LinkedIn والاتصال به. كما أنه لا يوجد أي قيود على عدد الأشخاص الذين يمكنك التواصل معهم شهريًا.
تشير دراسة LinkedIn إلى أن InMail لديه استجابة ثلاثة أضعاف رسائل البريد الإلكتروني التقليدية. بالإضافة إلى ذلك، تحتوي الميزة على تحليلات مضمنة كمكافأة، مما يساعدك على تحديد الإنفاق الإعلاني والتكتيكات.
البقاء على اطلاع دائم بمدونة التسويق على LinkedIn
من السهل جدًا مواكبة أحدث الاتجاهات في التسويق عبر LinkedIn. تحتوي مدونة التسويق على LinkedIn على مجموعة من المقالات المنسقة المنشورة لمساعدتك في التعرف على التسويق الفعال. يمكنك التعرف على مجموعة أدوات النظام الأساسي والتعرف على التحديثات والميزات الجديدة من خلال متابعة المدونة.
علاوة على ذلك، فإن الاستفادة من الموارد مثل دليل المسوقين المتطور لـ LinkedIn يمنحك كل ما تحتاجه للبدء على المنصة.
استخدام مجموعات LinkedIn
هناك مجموعات مختلفة لجميع الصناعات والمنافذ. ومع ذلك، غالبًا ما يتم التغاضي عن ميزة LinkedIn هذه. يمكنك العثور على مجموعة LinkedIn والمشاركة فيها والتي تجري محادثات نشطة. إن المشاركة كعضو نشط في المجموعة يزيد من ثقة ومصداقية علامتك التجارية.
سيكون هناك دائمًا منتدى نشط يناسب احتياجاتك - سواء كنت تبحث عن موظف جديد أو وظيفة أو تعليقات أو عميل محتمل. بشكل عام، يؤدي التواصل مع جمهورك إلى بناء التعرف على العلامة التجارية بين الشركات والموظفين والعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.
إظهار القيمة
يعد البحث عن العملاء المحتملين والتأكد من تزويدهم بالقيمة قبل التواصل معهم أمرًا ضروريًا. قبل محاولة بناء علاقة، يعد الاستثمار في معرفة رغبات عميلك واحتياجاته أمرًا حيويًا.
على سبيل المثال، إذا لم تتمكن شخصيًا من الإجابة على أسئلة شخص ما، فمن الأفضل توصيله بشخص ما على شبكتك يمكنه الإجابة على أسئلته.
شاهد شبكة LinkedIn الخاصة بك كأشخاص تريد مساعدتهم وإثارة إعجابهم بدلاً من البيع لهم. علاوة على ذلك، من الضروري ملاحظة أن النتائج تستغرق وقتًا، تمامًا مثل أي شيء آخر يستحق المتابعة.
كلمات أخيرة
هل تتطلع إلى زيادة ظهورك في سوق B2B؟ ثم، فمن الضروري أن يكون قويا استراتيجية التسويق عبر لينكد إن، خاصة في عام 2023. الوقت الذي تستثمره في التسويق عبر LinkedIn سيؤتي ثماره، خاصة مع زيادة ظهور المحتوى، خيارات الإعلانوالاستهداف الفعال لصانعي القرار على كافة المستويات.
