يمكن أن تكون رحلة ريادة الأعمال مليئة بالإثارة والتحديات. بغض النظر عن الدافع الذي دفعك للتفكير في إنشاء مشروع تجاري، فأنت مقدر لك أن تخوض رحلة ملتوية.
قد تقرر الانخراط في ريادة الأعمال لأنك تريد أن تفعل شيئًا مختلفًا بعد قضاء قدر لا بأس به من الوقت - عدة سنوات - في مهنة تجارية نموذجية وفي شركة نموذجية.
أو ربما تكون قد تعرضت للعض من خلل ريادة الأعمال. قد تكون لديك فكرة رائعة لبدء التشغيل وقد ترغب في إنشاء مشروع تجاري عظيم بناءً على هذه الفكرة.
بغض النظر عن دوافعك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية شاملة ومجموعة من التكتيكات لضمان نجاح عملك.
في هذه المقالة، نقدم الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتخاذها تجنب فشل بدء التشغيل وهو أمر شائع جدًا.
تحسين خطة عملك
فالأفكار، مثلها مثل الأمم، يمكن أن تصبح "أكثر كمالا". هذا هو الحال مع أي خطة عمل. باعتبارك رائد أعمال قيد الإنشاء، يتعين عليك إعطاء قدر لا بأس به من الاهتمام لاستكمال خطة عملك والحصول عليها على ورقة.
يمكن أن تكون خطة عملك بمثابة الخطوط العريضة لخطط وإستراتيجية عملك للسنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.
إن خطة عمل يمكن أن تشرح سبب كون قطاع الأعمال الذي تدخله جاهزًا للتغيير أو كيف سيكون منتجك أو خدمتك "فائزًا" أو كيف ستتغلب على المنافسة الحالية في قطاع الأعمال الذي تخطط للدخول إليه.
تكلفة نظام نقاط البيع للمطاعم؟ويجب أن توضح خطة عملك سبب وجود إمكانات نمو هائلة لمنتجك أو خدمتك.
مهما كانت محتمل ربما يتطلب الأمر جهدًا - في الغالب جهدًا تسويقيًا - لتحقيق ذلك أدرك تلك الإمكانية. لذا، ستتحدث خطة عملك عن خططك التسويقية.
× ستحقق خطة عملك توقعات للإيرادات بعد بضع سنوات في المستقبل.
إنه لأمر رائع دائمًا أن يدخل مشروع جديد في مرحلة الربحية – كلما كان ذلك أفضل.
خطط العمل بالكاد تكون ثابتة. يجب أن تكون مرنة. يجب أن تكون على استعداد للتكيف اعتمادًا على رد فعل السوق وتفضيلات المستهلك.
تُظهر مؤشرات Google كيف تتغير اهتمامات الأشخاص بمرور الوقت.
فيما يلي لمحة سريعة عن العجين المخمر مقابل الكب كيك مقابل التمارين المنزلية مقابل البيلوتون.
(مؤشرات Google على مدار عام واحد)
(مؤشرات جوجل على مدى 5 سنوات)
من الواضح أن ميول الناس وتفضيلاتهم تتأثر بالأحداث الجارية.
"السعي وراء السعادة" هو النهج الصحيح عندما يتعلق الأمر "بأهداف الحياة" للبشر. السعي لتحقيق النمو والأرباح يجب أن يكون في الحمض النووي لأي شركة تريد النجاح. إن الوقوف ساكناً أو الاستراحة على أمجاد الغار ليس خياراً للشركات على الإطلاق.
أبحاث السوق للعثور على نموذج عملك/مجال عملك
أنت بحاجة إلى الجمع بين شغفك مع قدر لا بأس به من أبحاث السوق للتوصل إلى مجال عمل قابل للحياة.
وجدت جين ليو، وهي أم شابة لثلاثة أطفال، صعوبة في العثور على سيارة أجرة في بكين. لقد اعتقدت أن ديدي لديها قضية تجارية رائعة لأنها كانت تحل المشكلات التي يواجهها الأشخاص مثلها. قررت الشراء في الشركة. (مصدر: بلومبرغ)
إذا كنت من محبي ركوب الدراجات وتشعر أن هناك سوقًا متخصصًا لملحقات الدراجات وتشعر أنه سوق متنامٍ، فيمكنك إطلاق متجر Shopify لبيع قطع غيار الدراجات وملحقاتها عبر الإنترنت.
هناك قصص نجاح عظيمة لقصص التجارة الإلكترونية القائمة على Shopify في العديد من المجالات - من الملابس والإكسسوارات ومستحضرات التجميل ومنتجات المعيشة الصديقة للبيئة/المستدامة ومنتجات الأغذية العضوية وحتى الطابعات ثلاثية الأبعاد. (مصدر: شوبيفاي. Oberlo.)
بشكل عام، يمكن أن يكون نموذج عملك واحدًا من هذه النماذج.
التجارة الإلكترونية
كما هو مذكور أعلاه، يمكن أن تكون أجزاء دراجة أو معدات تخييم. إذا كان هناك سوق متخصص للمنتجات، فيمكنك الحصول على المنتجات وبيعها من متجر Shopify. يمكن تطوير موقع Shopify مقابل 2,000 دولار إلى 10,000 دولار اعتمادًا على مستوى التعقيد.
يمكن أن تختلف أعمال التجارة الإلكترونية بشكل كبير - من المواقع المملوكة لشخص واحد يدير أعماله من غرفة الرسم الخاصة به إلى الشركات التي توظف عشرات أو مئات الأشخاص. لكن الغالبية العظمى من "الشركات الصغيرة" تميل إلى توظيف خمسة إلى عشرة أشخاص.
تطبيقات الكمبيوتر
إذا كان لديك بعض الخلفية في تطوير البرمجيات، فيمكنك إنشاء شركة برمجيات خاصة بك. مع انتشار مهارات تكنولوجيا المعلومات/البرمجيات في جميع أنحاء العالم وتوافر النطاق العريض 4G/الألياف أيضًا في العديد من البلدان حول العالم، يمكنك توظيف متخصصين في تكنولوجيا المعلومات للتعامل مع أجزاء من عملية تطوير البرامج.
ما عليك سوى إدارة عملية التطوير والاختبار. من المحتمل أن يتم تقديم برنامجك كمنتج "برنامج كخدمة" (SaaS). ستحتاج إلى التوصل إلى مستويات تسعير مختلفة للاشتراك في تطبيقك.
يمكن أن يكون 29 دولارًا أمريكيًا لترخيص مستخدم واحد شهريًا، و100 دولار أمريكي لخمسة مستخدمين، و200 دولار أمريكي لعشرة مستخدمين وما إلى ذلك. ستحتاج إلى التحكم في جميع جوانب البرنامج - تجربة مستخدم رائعة، ووثائق مساعدة رائعة، وما إلى ذلك.
الكتب الإلكترونية وتطوير الدورات
هناك طلب متزايد على الدورات التدريبية عبر الإنترنت ويدفع ملايين الأشخاص المال مقابل تعلم مهارات معينة. يمكنك البحث في الطلب على دورات محددة وبعد ذلك إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك. بمجرد أن تصبح الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة، يمكنك تقديمها على منصات مثل Udemy و Teachable وغيرها.
محترف مستقل
إذا كانت لديك مجموعة محددة من المهارات وتريد فقط الاستفادة من مهاراتك في إنشاء مشروع العيش كمستقل أو كمحترف مستقل، فإن العمل لحسابك الخاص يعد فكرة رائعة.
تشمل مجموعات المهارات التي تساعد في الحصول على وظائف مستقلة رائعة البرمجة والكتابة والتصميم الجرافيكي وتصميم مواقع الويب والتسويق الرقمي والنسخ والمساعد الافتراضي (VA) والتدقيق اللغوي. هناك مواقع عمل مستقلة حيث يمكنك تقديم عطاءات على المشاريع. يمكنك اختيار السعر أو السعر الدقيق لعملك الذي تعتبره هو السعر المناسب.
يمكنك اختيار القيام بالقدر الذي تريده من العمل أو القليل منه. يمكن للنساء اللاتي لديهن أطفال صغار والذين قد لا يكونون مؤهلين للعمل بدوام كامل أن يجدوا هذه طريقة مفيدة لكسب المال.
مدرب ومستشار
يعد مدربو الحياة ومدربو اللياقة البدنية ومدربو اللياقة البدنية الشخصية ومدربو الماكياج والمستشارون الماليون ومستشارو الضرائب والمخططون والمستشارون الإداريون بعض الاحتمالات إذا كانت لديك المهارات اللازمة لتكون مدربًا أو مستشارًا. يعد هذا مناسبًا أكثر للمحترفين الأكثر خبرة، بينما يمكن اعتماد العمل الحر في أي مرحلة من مراحل الحياة المهنية.
Soc 1 مقابل Soc 2 مقابل Soc 3: ما الفرق؟التسويق بالعمولة
يعد التسويق بالعمولة من أمازون أكثر أفكار التسويق بالعمولة شهرة ولكن هناك أفكار أخرى. يمكنك إنشاء موقع ووردبريس حيث تقوم بمراجعة أفضل منتجات أمازون في بعض المجالات المتخصصة - الأجهزة المنزلية، والمنتجات الإلكترونية، والأجهزة المنزلية، والهواتف المحمولة، والمعدات الصوتية، وكاميرات DSLR وما إلى ذلك. لدى أمازون معدلات عمولة مختلفة لقطاعات مختلفة.
سوف تحصل على العمولة إذا قام أي شخص بزيارة موقع الويب الخاص بك ثم قام بالنقر فوق رابط منتج أمازون الموجود على موقع الويب الخاص بك واستمر في شراء هذا العنصر من أمازون. إنها فكرة رائعة للدخل السلبي.
وسائل التواصل الاجتماعي
كيفية جعل مهنة من النمو الهائل في وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يمكنك أن تصبح نجمًا على YouTube أو مؤثرًا على Instagram وهل يمكنك كسب المال من خلال أن تصبح واحدًا؟ هناك بالطبع أمثلة للنجاحات التي تجني الملايين.
إذا كانت لديك خبرة مثيرة للاهتمام وقابلة للتدريس والتعلم والمشاركة، فقد يكون إنشاء قناة على YouTube فكرة جيدة. بمجرد أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين وجمهور كبير لمقاطع الفيديو الخاصة بك، ستكون هناك طرق لاستثمار نسبة المشاهدة هذه بما في ذلك عبر Patreon.
الطيارون، ومدونو الفيديو للسفر، وAVgeeks، ومدربو اللياقة البدنية، والطهاة/الطهاة، وفناني الماكياج هم من بين مستخدمي YouTube الذين اكتسبوا عددًا كبيرًا من المتابعين.
أنت بحاجة إلى العثور على مجال مختلف - ربما تكون متذوقًا للبيرة أو ساقيًا محترفًا أو عالمًا باللثة أو متذوقًا للشاي أو مدربًا لركوب الأمواج مع الكلاب، وربما يمكنك التحدث عما تفعله وسيثير اهتمام الناس.
هذه من بين الوظائف "الأكثر متعة" وفقًا للاستطلاعات. وتشمل الوظائف الأخرى التي تظهر في مثل هذه القوائم وصيفة العروس المحترفة، وحارسة حديقة الحيوان، وكاتبة كعكة الحظ، ومصممة LEGO، ومصور حفلات الزفاف، واختبار الألعاب الجنسية، واختبار الزلاجات المائية، وعلامة Netflix. ربما يكون من الصعب إنشاء قناة ناجحة على YouTube استنادًا إلى خبرتك في أي من المجالات المذكورة أعلاه.
تتطلب نماذج الأعمال المختلفة مستويات مختلفة من أبحاث السوق. إذا كان متجرًا للتجارة الإلكترونية أو تقوم بإنشاء دورة تدريبية خاصة بك أو التسويق بالعمولة، فيجب عليك إجراء أبحاث السوق بشكل مثالي للتأكد من وجود طلب كافٍ على فكرة منتج التجارة الإلكترونية الخاصة بك أو الدورة التدريبية الخاصة بك أو مجال التسويق بالعمولة الخاص بك.
إذا كان الأمر يتعلق بالعمل الحر أو العمل كمدرب أو مستشار أو بناء بعض برامج SaaS، فالأمر يتعلق أكثر بخبرتك.
تحسين خطة التمويل الخاصة بك
من التعهيد الجماعي إلى تمويل رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملائكيين، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة لجمع الأموال التي تريدها لبدء عملك.
تتطلب الشركات المختلفة مستويات مختلفة من تمويل بدء التشغيل. تتطلب شركة البرمجيات أموالاً أكثر بكثير من إنشاء موقع ويب لكسب بعض الدخل السلبي عبر التسويق بالعمولة.
سوف تحتاج شركة التجارة الإلكترونية إلى أموال أولية أكثر من بدء مشروع VA أو التدقيق اللغوي. يمكن أن يتراوح التمويل المطلوب من أقل من 10,000 دولار إلى ملايين الدولارات.
يتم إنشاء مئات الآلاف من الشركات كل عام بواسطة رواد الأعمال. مصادر تمويلهم هي.
- الشخصية (الادخار / الائتمان).
- اصدقاء العائلة
- رأس المال الاستثماري (VC).
- انجيل المستثمرين
- البنوك
- التمويل الجماعي (Kickstarter، Go Fund Me، Indiegogo، Patreon).
بمجرد إعداد المستندات المالية مثل الميزانية العمومية وبيانات التدفق النقدي، سيكون لديك فكرة عن مقدار تكلفة شركتك الناشئة ومقدار التمويل الذي تحتاجه لبدء التشغيل.
غالبًا ما يحدث أن إنشاء شركة مثل البرمجيات أو شركة SaaS أو أعمال التجارة الإلكترونية يكلف أكثر بكثير مما كنت تتوقعه.
يمكنك التواصل مع أصحاب رأس المال المغامر والمستثمرين الملائكيين للحصول على التمويل. ستحتاج إلى التوقعات المالية والعرض التقديمي لمحاولة إقناع الممولين الذين يتم عرضهم من قبل العديد من رواد الأعمال.
إن إقناع المستثمرين سوف يستهلك كل قدراتك في الإقناع. لن يكون كل رجل أعمال محظوظًا بأن يكون طالبًا في جامعة ستانفورد أو هارفارد. لا ينتمي كل رجل أعمال إلى كاليفورنيا أو واشنطن أو ماساتشوستس.
يتجه تمويل رأس المال الاستثماري واستثمارات الملائكة نحو قطاعات معينة. أنواع مختلفة من الشركات الناشئة تصبح "حارفي أوقات مختلفة - فكر في FinTech وEduTech وما إلى ذلك. تجتذب قطاعات البرمجيات والرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية أيضًا الكثير من المستثمرين الاستثماريين والمستثمرين الملائكيين.
قد تحتاج إلى تعديل ومراجعة وتكرار عدة جوانب من "عرضك التقديمي" قبل أن تحصل على جولة تمويل ناجحة. ولكن حتى الرفض يمكن أن يكون لحظات قابلة للتعلم.
بمجرد أن يكون لديك التمويل الذي تحتاجه في متناول اليد، عليك أن تضع الدواسة على الأرض وتتقدم للأمام مثل المجنون، كما لو أنه لا يوجد غد.
تحسين خطة التسويق الخاصة بك
بمجرد الانتهاء من جميع الإجراءات الشكلية لتأسيس عملك كشركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو مؤسسة وتلبية جميع المتطلبات القانونية مثل الحصول على معرف ضريبي لشركتك، ستحتاج إلى التركيز على التسويق طويل المدى الخطة والاستراتيجية والبدء في تنفيذ تلك الخطة.
اتضح أن التسويق الرقمي هو الطريقة الأكثر فعالية "لنشر الكلمة" عن شركتك. وهي فعالة من حيث التكلفة ويمكن استهدافها بفعالية.
لذلك، بمجرد أن يصبح موقع الويب الخاص بك جاهزًا وتقوم بإنشاء حسابات الوسائط الاجتماعية المختلفة - Facebook وTwitter وInstagram وSnapchat - ستحتاج إلى البدء في إطلاق حملات التسويق الرقمي. يمكن أن تكون هذه حملات صغيرة تكلف في البداية مئات الدولارات فقط.
نظرًا لأن كل شركة ناشئة لا يمكن أن تكون شركة Google أو شركة Facebookالتسويق هو الطريقة الوحيدة التي يعرف بها الناس عن شركتك. لحسن الحظ، تكاليف التسويق الرقمي ليست في نفس مستوى نفقات إعلانات نهاية الشوط الأول في Superbowl.
يشتمل التسويق الرقمي على مجموعات مختلفة من الأنشطة، بعضها.
- محتوى التسويق.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية (سم).
- محرك البحث الأمثل (SEO).
- محرك البحث والتسويق (سيم).
باعتبارك مؤسس الشركة، ستحتاج إلى التشمير عن سواعدك والتعرف على هذه الأشياء. لكن تعلم أشياء جديدة ومواجهة التحديات الجديدة هو جزء من متعة تأسيس شركة.
يمكن للإعلانات في الصحف المحلية أو الراديو/التلفزيون المحلي أن تكمل جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. تحتاج إلى تتبع الإنفاق التسويقي عبر قنوات التسويق المختلفة. إذا كانت ميزانيتك التسويقية كبيرة بما يكفي وكانت المهمة معقدة بما فيه الكفاية، فيمكنك تعيين مدير تسويق للتعامل مع كل هذا.
يعد التسويق أحد مجالات التركيز الرئيسية لشركة في مرحلة مبكرة. بمجرد إنشاء عملك وتشغيله، ستحتاج إلى التركيز على بناء قاعدة عملاء. بمجرد أن يكون لديك بعض العملاء، ستحتاج إلى التفكير في طرق لتنمية قاعدة العملاء أو تحتاج إلى التفكير في زيادة المبيعات.
إن تأسيس شركة لن يكون سهلاً. توسيع نطاق الأعمال التجارية له تحدياته. يمكن للشركات أن تنمو بسرعة كبيرة جدًا وتفقد التركيز والتوجيه ويمكن أن تنهار بسرعة. كن مستعدًا للصعود والهبوط. سوف تتخذ قرارات خاطئة في بعض الأحيان.
يتحدث جيف بيزوس عن كيفية قيام أمازون بالكثير من الرهانات الخاطئة ولكن الرهانات الصحيحة كانت كبيرة بما يكفي للتعويض عن الرهانات الخاطئة.
يتحدث ريد هاستينغز عن أنه "لم يكن صادقًا" في أول شركة ناشئة له. يذكر هاستينغز أنه لم يكن واضحًا بما يكفي مع موظفيه وكان بطيئًا جدًا في اتخاذ الخطوة "القاسية" المتمثلة في طرد الموظفين. لكنه تعلم دروسه.
(مصدر: نيويوركر / مقابلة ديفيد ريمنيك مع ريد هاستينغز)
(مصدر: مقابلة ديفيد روبنشتاين مع جيف بيزوس/بلومبرج)
يمكنك أن تتعلم بعض الدروس من رواد الأعمال الناجحين وسوف تتعلم بعض الدروس بنفسك – عن طريق التعثر والسقوط ثم النهوض من جديد.
تذكر ما كتبه مارك توين: بعد عشرين عامًا من الآن، ستصاب بخيبة أمل بسبب الأشياء التي لم تفعلها أكثر من خيبة أملك بسبب الأشياء التي فعلتها.
حتى التخلص من bowlines. تبحر بعيدا عن ملاذ آمن. قبض على الرياح التجارية في أشرعتك. يستكشف. حلم. يكتشف.
